第11章 聪明头脑（1/2）

“麒麟啊，你舅舅的酒店刚开张，是最需要人手的时候，我过去帮几天忙，你也不是小孩子了，照顾好自己哦。”赵月菊摸了摸霍麒麟的脑袋说道。

“哦。”霍麒麟点点头，“那我放学之后也去帮忙。”

“好啊，如果你能去，你舅舅一定很开心的。”赵月菊笑着说道。

“恩，那放学之后，我就去舅舅那里。”霍麒麟笑着说道。

傍晚，霍麒麟放学之后，带着小吃货去了舅舅的酒店里，或许是因为准备的不充足的缘故，酒店的生意并不理想，整个大厅里空荡荡的，只有寥寥几个人坐在角落里，显得有点尴尬。

赵月菊和赵兴越姐弟两人坐在大厅门口，脸色都有些发愁。

“第一天开张人就这么少，恐怕以后不好做了。”赵兴越叹了口气说道。

“先别着急，明天我约教会的人过来，给你添点儿人气。”赵月菊宽慰道。

“恩。”赵兴越点了点头，目光望向了门口处走来的霍麒麟。

“麒麟来了？”

“老舅！”麒麟笑着点点头，抱着小吃货走了过来。

看着冷清的大厅和寥寥无几的几个客人，霍麒麟自然知道舅舅的生意不怎么理想。

“老舅，我有个想法，不知道可不可以讲？”霍麒麟抬头望着赵兴越问道。

赵兴越和赵月菊相视一眼，笑着点了点头：“好啊，麒麟有什么想法就说说看好了。”

“老舅，你还记不记得，以前咱们村里有一家衣服店，叫做‘七匹狗’的？”霍麒麟问道。

“恩，记得啊，怎么了？”赵兴越奇怪的问道。

“那七匹狗品牌的衣服，无论是款式还是质量都相当好，价钱虽然稍微贵了点，但是，绝对是物有所值的。”霍麒麟接着说道。

“呵呵，是啊，我当初也买了一条七匹狗的裤子，现在还穿呢，很舒服也很耐磨，不过，七匹狗不是搬走了么？听说是被另一家衣服店给挤走了。”赵兴越笑着说道。

“是呀，七匹狗的质量和价格都很公道，要远比那个叫做美邦衣服店的衣服实惠的多，可是，后来为什么七匹狗被挤走了，而美邦却留下来了呢？”霍麒麟笑着问道。

对于这个问题，赵兴越还真是没想过，奇怪的看着霍麒麟问道：“为什么呢？”

“那是因为美邦的销售策略比七匹狗灵活多变，抓住了消费者的心理，所以，才在竞争中获胜了。”霍麒麟笑着说道。

赵兴越奇怪的眨眨眼睛，有点没有听懂。

“美邦的衣服经常打折，尤其是周末的时候，打折的还很厉害，一件一千铜币的衣服打折之后只要七百五十铜币就可以拿走，所以，每到周末的时候，老妈都会忍不住去逛美邦，虽然不买，但是，看看也很过瘾。

这就是美邦抓住了消费者贪小便宜的心理，其实，售价一千铜币的衣服，真实价值也不过就三四百铜币而已，就算打五五折，也是会赚的，但是，消费者不知道，还以为买了打折的东西，是自己赚了呢，因此，都心甘情愿的被人骗，还觉得自己很聪明。”

霍麒麟此话一出，赵月菊的脸颊微微有些发烫了起来，心虚的想道：“儿子莫不是在说我吧？”

听了霍麒麟的解释，赵兴越似乎受到了启发，仔细想了想，恍然般的点了点头，“你是说，我的饭店也可以采用美邦那种营销方式吗？”