第12章 嘘寒问暖，一日不落（1/2）

周一，周蔓在跟进的那个项目通过了，这项目本身不麻烦，很简单一个方案，只不过客户是顾总监的熟人，顾总监比较看重，对周蔓要求严格了些。

项目通过了，周蔓没时间松口气，还要跟进到最后，得当面跟客户聊后续的安排报价方面，顺便得把合同签了。

那家公司还好也是枫城本地的，周蔓早上拿着电脑和合同就过去了。

到了对方公司和对接人见了面，到会议室里聊，对接人叫郑姐，看完合同和方案话锋一转，说：“以前怎么没见过你，你是新来的？”

周蔓确实是新入职还没多久，在试用期，“我刚来公司没多久。”

“没多久？看你年纪也不大，刚毕业？”

“郑姐，您是对方案有什么需要补充么？”

周蔓感觉到对方语气不太对，得知她是新人，不太相信她的样子，周蔓便不正面回答，巧妙将话题饶回项目本身。

“补充是需要补充的，你们报价我看了，有几个地方虚高，我也不是第一次找广告公司帮我们做策划，你这个预算，确实不合理，怎么跟顾总发给我的不太一样。”

郑姐反复翻着报价单，指出几个地方不对，态度挺强势和她说了问题所在。

周蔓虽然不清楚怎么回事，但报价这方面是没有问题的，她自己做的报价，怎么可能不清楚，她很淡定回应对方：“能把我们顾总发给您的方案给我看一下吗？”

“怎么，不相信你们顾总？还是你觉得我的话有问题？”

此刻，周蔓反应再慢也知道对方是在找报价的问题，这行有很多潜规则，她是清楚的，她很冷静，拿自己的报价给她看，一项项解释，让她找不出毛病。

关键周蔓全程微笑示意，不紧不慢，她是新人不假，不代表她好糊弄。

……

中午，费了一些周折，好在周蔓灵活应付还是签了合同，她猜测对方可能是看她是新人，坑一把，新人刚入行肯定不是玩不过。